Ключевое слово: «маркетинговые кампании»
Кравцова В. П. Основные аспекты моделирования вероятности отклика // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2016. – № S9. – С. 46–50. – URL: http://e-koncept.ru/2016/76117.htm
В. П. Кравцова
В данной статье рассматриваются некоторые аспекты, связанные с моделированием вероятности отклика клиентов на проводимые кампании по предложению товаров и услуг. Описываются основные проблемы формирования целевой переменной при подготовке данных для разработки скоринга отклика. Рассматривается метод оценки значимости переменных с использованием WoE/IV анализа.
Ключевые слова:
скоринг, скоринг отклика, зависимая переменная, независимые переменные, woe-анализ, iv-анализ, маркетинговые кампании
