Ценообразование как инструмент предпринимательской деятельности в условиях конкурентной среды
ART 971112
Авторы:
Ж.
А. Адамян, Ю.
Г. Притула
Ж.
А. Адамян, Ю.
Г. Притула Библиографическое описание статьи для цитирования:
Адамян
Ж.
А.,
Притула
Ю.
Г. Ценообразование как инструмент предпринимательской деятельности в условиях конкурентной среды // Научно-методический электронный журнал «Концепт». –
2017. – Т. 39. – С.
3926–3930. – URL:
http://e-koncept.ru/2017/971112.htm.
Аннотация. В данной статье рассмотрены механизмы влияния ценообразования на выбор потребителей в рамках конкурентной среды. Выявлены различные методики взаимодействия формирования цены и маркетинга на примере крупных торговых сетей.
Похожие статьи
Текст статьи
Адамян Жанна Ашотовна,студентка 1 курса факультета Экономики и управления, ЧОУ ВО Южный институт менеджмента, г. Краснодарzhannaadamyan@mail.ru
Притула Юлия Геннадьевна студентка 3 курса факультета Экономики и управления, ЧОУ ВО Южный институт менеджмента, г. Краснодарminifishka5@mail.ru
Ценообразование как инструмент предпринимательской деятельности в условиях конкурентной среды
Аннотация. В данной статье рассмотрены механизмы влияния ценообразования на выбор потребителей в рамках конкурентной среды. Выявлены различные методикивзаимодействия формирования цены и маркетингана примере крупных торговых сетей.
Ключевые слова:цена, конкуренция, потребитель, спрос, товар.
Однаждыизвестный американский предприниматель У.Баффет сказал, что «если вы видите цену, то она автоматически оказывает на вас влияние». В своем высказывании, он как нельзя лучше указывает на проблему ценообразования, его влияние на выбор потребителей и, конечно же, на проблему спроса. В современных экономических условиях, где «выбор» крайне затруднен изза изобилия товаров на рынке, данная проблема будет являться весьма актуальной. Нельзя отрицатьтот факт,чтоспрос и сама сущность ценообразования пронизывают все экономические сферы, где главным образом фигурирует рынок и активная конкуренция производителей.Ценовая политика отражает общие цели фирмы, которые она стремится достичь, формируя цены своей продукции.Поэтому, нельзя не согласиться с тем, что главная задача любого предпринимателя –это создание рентабельной, производственной сферы или же бизнеса, который в дальнейшем будет приносить существенный доход.Производя один и тот же, либо схожий товар, один из соревнующихсяучастников рынка может выиграть благодаря разумному распределению цен. В частности, на данный момент, фирмы монополисты на рынке свободной конкуренции регулярно подвергаются ценовым атакамсо стороны конкурентов. Так, наши зарубежные коллеги и в то же время соперники азиатских стран по сфере инноваций американские производители ПК, в данный момент претерпевают регулярное давление со стороны многих, даже относительно небольшихфирми организаций, в частности южнокорейских,использующих в своей конкурентной борьбе более низкие цены на товары. Или же, можно взять за основу более бытовую модель разумного распределения цен. Самым наглядным примером, на нашвзгляд,может послужить вечное соревнование двух глобальных сетей быстрого питания «McDonald’s» и «BurgerKing». Так, устанавливая более низкие цены, «McDonald’s» обеспечивает себе активный поток клиентов и, конечно же, хорошую прибыль, опережая,таким образом,своего соперника «BurgerKing».В вышеперечисленных примерах фигурирует «стратегия конкурентных цен», фундамент которой берет начало в микроэкономическом анализе и в экономике в целом.Так же стоит отметить, что оптимальная ценана товар или услугу, безусловно, интересна, прежде всего,покупателю. Этот интерес достигается путем сложной, маркетинговой работы, которая носит в себе совокупность процессов продвижения и представления продукта или услуги потребителям. Так, в торговой сети магазинов «Zara» и «Mango»(в большинстве сетей магазинов розничной, а особенно продовольственной торговли) использованхитрый маркетинговый ход, который ни раз может попасться на глаза даже самому простому обывателю. Большинство цен оканчиваются на «99», говоря покупателю о том, что на продукт делается «скидка», вследствиечего потребители верят, что делают покупку по более выгодной цене, несмотря на то, что уценка вданном случае самая минимальная.В большинстве случаев, такой тип цен воспринимается покупателем в виде доказательства основанного и точного анализа предприятием установленных цен, а также желаниемснизить их до минимального уровня. Вследствиеэтого, потребители, получая сдачуот приобретениятовара, воспринимают такую «фиксацию» цен как более низкуюилидаже сниженную.В подтверждение вышесказанного можно привести статистикуисследовательской группы РОМИР. Так, в нашей стране наблюдается постепенное снижение среднего ценника (сколько потратил среднестатистический гражданин в магазине)(рис. 1).
Рис.1.Динамика среднего ценника в России
Как видно из графика, вмарте 2017 года индекс достиг отметки в 528 рублей, что на 3 рубля меньше по сравнению с февралем этого же года. Средний чек уменьшился почти во всех торговых каналах. Но в супермаркетах наблюдалась обратная динамика, здесь она прибавила около 1,5 % к значениям февральского индекса 2017 года[1]. Какой вывод можно сделать на основе этих данных? В первую очередь, это,конечно же,наглядное преимущество крупных торговых сетеймонополистов. Здесь, кроме своих ресурсов, они вполне грамотно оценивают и используют два немаловажных фактора: востребованность товара на рынке и,конечно же,активные способы его продвижения. Обращая внимание на последний из факторов, важно понимать, что в нем завуалировано самое простое определение рекламы, которое, в свою очередь, должно быть направлено на презентование положительных и выгодных качеств товара.Разновидностьтовараозначаеттакое явление, при котором покупателюбудет предложен широкий ассортименттипов, стилей, марок и степеней качества любого данного продукта. Это, безусловно, в отличие от ситуации с чистойконкуренцией, дает потребителю весьма внушительные преимущества.Амплитудасвободноговыбора увеличивается, а безмерное количествопотребительских вкусов удовлетворяется производителями всеболее эффективно. Правда,многие ученые говорят о том, что дифференциация товара не будет являться чистым благом. Если увеличить ассортимент на какойнибудь вид продукции, то произойдет обратная реакция: потребитель начнет теряться в изобилии выбора, и, соответственно, увеличит процесссамой покупки, которая,в конечном счете, может не реализовать саму потребность в приобретении данноготовара. Дифференциация продукции и, соответственно, выбора имеет положительный характер и эффективное применение только до определенного момента. Так, можно представить вполне банальную ситуацию: девушка,которая ходит по магазинам, для приобретения, например, лака, вполне может не определиться с выбором изза внушительного резерваоднотипной продукции, которая, казалось бы, не должна затруднят потребителю выбор. Только косметическая фирма “Foryou” предлагаетна выбор 32 тона красного лака.Из этого вполнестановиться ясно, почему потребитель начинает судить о качестве продукта лишь по наименованиюицене. В конечном итоге у него просто не остается разумного объяснения на причину дифференциации однотипной продукции. Также, на интерес потребителей влияет установление цены на товар или услугу, в которой заключена сама сущность ценообразования. В 70х годах XXвека маркетинговые менеджеры начали рассматривать «цену», как важнейший элемент в системе ценообразования и комплекса маркетинга. Значение цены возрослои в 90е годы XXвека. Одной из причин данного явления является глубокий экономический спад в начале 80х и 90х годов XXвека. Действительно, покупательная способность потребителей сохранилась, они стали более чувствительны к ценам и начали приобретать так называемые, безмарочныетовары. В то время,и даже в наши дни, цена стала важнейшим инструментом производителей, добивающихся преимуществ перед конкурентами[2].С другой стороны,несмотря на свою значимость,не только цена может служитьосновополагающим фактором регулирования спроса потребителей. Подтверждением этому является «Черная пятница», с которой начинается традиционный рождественский сезон распродаж. Именно в этот день поток покупателей существенно возрастает за счет предоставления первым покупателям скидки от 50% –до 80%. Это делается для того, чтобы привлечь в магазины как можно больше потенциальных покупателей.В этом случаенаглядно рассматриваетсяодин из факторов увеличения спроса –«ожидание измененияцены», в данном примере,еепонижениес учетом фиксированного времени.Так же, можно привести и противоположный аналог увеличения спроса потребителей. Если цена соответствует качествупредлагаемогопроизводителем продукта, покупатель пойдет на то, что оплатить полную стоимость товара, т.е. здесь будет вполне уместно увеличение цены в краткосрочном периоде. Таким образом,для тогочтобы выделить уникальностьпродукции,в первую очередьможно завыситьна него цену,то есть, иными словами,получить с продаж максимальную прибыльи уже потомпривести ее в соответствии с рыночной ценой. Но нельзя забывать о том, что такая стратегиябудет являться актуальной и эффективной для вашего предприятия только в томслучае, если вы уверены, что предлагаете потребителютовар, пользующийся спросом.Нельзя забывать о том, что на нынешнем этапе, вопрос ценообразования выходит на передний план в системе рыночных отношений. Так, после проведения в России рыночных реформ, предприятия в основном применяют свободные (рыночное) цены, величина которых определяется спросом и предложением. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или условий оплаты. Как правило, чем больший объем продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы продукции[3].С учетом последних событий, многие фирмы и предприятиястремятся улучшить уровень спроса товара на рынкепри фиксации или даже некотором увеличенииреализационных цен. При должной и качественной маркетинговой работе, такая «теневаяуценка»с цены товара вызывает, как правило, лишь положительную реакцию у современного потребителя, которыйпри виде низкой цены, сразу думает о не должном качестве продукта.На основе анализа поставленнойпроблемы, можно сделать вполне рациональный и осмысленный вывод о том, что ценообразование и сопутствующие емумеханизмы влияния на спроспотребителей, всегдабудут востребованными и полезными в системерынка и рыночного регулирования в целом. Общая направленность политики фирмы или предприятия, в первую очередь, должна быть направлена на удовлетворение конкретных запросов потребителя. В случае, если его выбор затруднен вследствиеизобилия товаров, основная задача предпринимателя –это создание определенного комплекса условий для повышения конкурентоспособности своего продукта на рынке, то есть увеличения спроса потребителей. Поэтому, формирование цены и установление ценовой политики являются однойиз важнейших методик практической деятельности фирмы. Без качественного анализа вероятных последствий каждого из вариантов, невозможна стабильная работа предприятия, так как в ином случае оно будет претерпевать большие убытки.В заключении, хотелось бы отметить, что ценообразование в предпринимательскойдеятельности будет гармоничным лишь тогда, когда станет результатом компромиссатрех подходов: финансового,маркетингового и экономического.
Ссылки на источники1.РОМИР «528 рублей». –URL: http://romir.ru/studies/895_1491858000/.2.Л.А. Данченок учебное пособие «Маркетинговое ценообразование и анализ цен» (2008г.).URL: http://www.iprbookshop.ru/10713.html. —ЭБС «IPRbooks»3.Синергия ПРЕСС «Современная конкуренция. 2016» URL: http://www.iprbookshop.ru/57297.html
Притула Юлия Геннадьевна студентка 3 курса факультета Экономики и управления, ЧОУ ВО Южный институт менеджмента, г. Краснодарminifishka5@mail.ru
Ценообразование как инструмент предпринимательской деятельности в условиях конкурентной среды
Аннотация. В данной статье рассмотрены механизмы влияния ценообразования на выбор потребителей в рамках конкурентной среды. Выявлены различные методикивзаимодействия формирования цены и маркетингана примере крупных торговых сетей.
Ключевые слова:цена, конкуренция, потребитель, спрос, товар.
Однаждыизвестный американский предприниматель У.Баффет сказал, что «если вы видите цену, то она автоматически оказывает на вас влияние». В своем высказывании, он как нельзя лучше указывает на проблему ценообразования, его влияние на выбор потребителей и, конечно же, на проблему спроса. В современных экономических условиях, где «выбор» крайне затруднен изза изобилия товаров на рынке, данная проблема будет являться весьма актуальной. Нельзя отрицатьтот факт,чтоспрос и сама сущность ценообразования пронизывают все экономические сферы, где главным образом фигурирует рынок и активная конкуренция производителей.Ценовая политика отражает общие цели фирмы, которые она стремится достичь, формируя цены своей продукции.Поэтому, нельзя не согласиться с тем, что главная задача любого предпринимателя –это создание рентабельной, производственной сферы или же бизнеса, который в дальнейшем будет приносить существенный доход.Производя один и тот же, либо схожий товар, один из соревнующихсяучастников рынка может выиграть благодаря разумному распределению цен. В частности, на данный момент, фирмы монополисты на рынке свободной конкуренции регулярно подвергаются ценовым атакамсо стороны конкурентов. Так, наши зарубежные коллеги и в то же время соперники азиатских стран по сфере инноваций американские производители ПК, в данный момент претерпевают регулярное давление со стороны многих, даже относительно небольшихфирми организаций, в частности южнокорейских,использующих в своей конкурентной борьбе более низкие цены на товары. Или же, можно взять за основу более бытовую модель разумного распределения цен. Самым наглядным примером, на нашвзгляд,может послужить вечное соревнование двух глобальных сетей быстрого питания «McDonald’s» и «BurgerKing». Так, устанавливая более низкие цены, «McDonald’s» обеспечивает себе активный поток клиентов и, конечно же, хорошую прибыль, опережая,таким образом,своего соперника «BurgerKing».В вышеперечисленных примерах фигурирует «стратегия конкурентных цен», фундамент которой берет начало в микроэкономическом анализе и в экономике в целом.Так же стоит отметить, что оптимальная ценана товар или услугу, безусловно, интересна, прежде всего,покупателю. Этот интерес достигается путем сложной, маркетинговой работы, которая носит в себе совокупность процессов продвижения и представления продукта или услуги потребителям. Так, в торговой сети магазинов «Zara» и «Mango»(в большинстве сетей магазинов розничной, а особенно продовольственной торговли) использованхитрый маркетинговый ход, который ни раз может попасться на глаза даже самому простому обывателю. Большинство цен оканчиваются на «99», говоря покупателю о том, что на продукт делается «скидка», вследствиечего потребители верят, что делают покупку по более выгодной цене, несмотря на то, что уценка вданном случае самая минимальная.В большинстве случаев, такой тип цен воспринимается покупателем в виде доказательства основанного и точного анализа предприятием установленных цен, а также желаниемснизить их до минимального уровня. Вследствиеэтого, потребители, получая сдачуот приобретениятовара, воспринимают такую «фиксацию» цен как более низкуюилидаже сниженную.В подтверждение вышесказанного можно привести статистикуисследовательской группы РОМИР. Так, в нашей стране наблюдается постепенное снижение среднего ценника (сколько потратил среднестатистический гражданин в магазине)(рис. 1).
Рис.1.Динамика среднего ценника в России
Как видно из графика, вмарте 2017 года индекс достиг отметки в 528 рублей, что на 3 рубля меньше по сравнению с февралем этого же года. Средний чек уменьшился почти во всех торговых каналах. Но в супермаркетах наблюдалась обратная динамика, здесь она прибавила около 1,5 % к значениям февральского индекса 2017 года[1]. Какой вывод можно сделать на основе этих данных? В первую очередь, это,конечно же,наглядное преимущество крупных торговых сетеймонополистов. Здесь, кроме своих ресурсов, они вполне грамотно оценивают и используют два немаловажных фактора: востребованность товара на рынке и,конечно же,активные способы его продвижения. Обращая внимание на последний из факторов, важно понимать, что в нем завуалировано самое простое определение рекламы, которое, в свою очередь, должно быть направлено на презентование положительных и выгодных качеств товара.Разновидностьтовараозначаеттакое явление, при котором покупателюбудет предложен широкий ассортименттипов, стилей, марок и степеней качества любого данного продукта. Это, безусловно, в отличие от ситуации с чистойконкуренцией, дает потребителю весьма внушительные преимущества.Амплитудасвободноговыбора увеличивается, а безмерное количествопотребительских вкусов удовлетворяется производителями всеболее эффективно. Правда,многие ученые говорят о том, что дифференциация товара не будет являться чистым благом. Если увеличить ассортимент на какойнибудь вид продукции, то произойдет обратная реакция: потребитель начнет теряться в изобилии выбора, и, соответственно, увеличит процесссамой покупки, которая,в конечном счете, может не реализовать саму потребность в приобретении данноготовара. Дифференциация продукции и, соответственно, выбора имеет положительный характер и эффективное применение только до определенного момента. Так, можно представить вполне банальную ситуацию: девушка,которая ходит по магазинам, для приобретения, например, лака, вполне может не определиться с выбором изза внушительного резерваоднотипной продукции, которая, казалось бы, не должна затруднят потребителю выбор. Только косметическая фирма “Foryou” предлагаетна выбор 32 тона красного лака.Из этого вполнестановиться ясно, почему потребитель начинает судить о качестве продукта лишь по наименованиюицене. В конечном итоге у него просто не остается разумного объяснения на причину дифференциации однотипной продукции. Также, на интерес потребителей влияет установление цены на товар или услугу, в которой заключена сама сущность ценообразования. В 70х годах XXвека маркетинговые менеджеры начали рассматривать «цену», как важнейший элемент в системе ценообразования и комплекса маркетинга. Значение цены возрослои в 90е годы XXвека. Одной из причин данного явления является глубокий экономический спад в начале 80х и 90х годов XXвека. Действительно, покупательная способность потребителей сохранилась, они стали более чувствительны к ценам и начали приобретать так называемые, безмарочныетовары. В то время,и даже в наши дни, цена стала важнейшим инструментом производителей, добивающихся преимуществ перед конкурентами[2].С другой стороны,несмотря на свою значимость,не только цена может служитьосновополагающим фактором регулирования спроса потребителей. Подтверждением этому является «Черная пятница», с которой начинается традиционный рождественский сезон распродаж. Именно в этот день поток покупателей существенно возрастает за счет предоставления первым покупателям скидки от 50% –до 80%. Это делается для того, чтобы привлечь в магазины как можно больше потенциальных покупателей.В этом случаенаглядно рассматриваетсяодин из факторов увеличения спроса –«ожидание измененияцены», в данном примере,еепонижениес учетом фиксированного времени.Так же, можно привести и противоположный аналог увеличения спроса потребителей. Если цена соответствует качествупредлагаемогопроизводителем продукта, покупатель пойдет на то, что оплатить полную стоимость товара, т.е. здесь будет вполне уместно увеличение цены в краткосрочном периоде. Таким образом,для тогочтобы выделить уникальностьпродукции,в первую очередьможно завыситьна него цену,то есть, иными словами,получить с продаж максимальную прибыльи уже потомпривести ее в соответствии с рыночной ценой. Но нельзя забывать о том, что такая стратегиябудет являться актуальной и эффективной для вашего предприятия только в томслучае, если вы уверены, что предлагаете потребителютовар, пользующийся спросом.Нельзя забывать о том, что на нынешнем этапе, вопрос ценообразования выходит на передний план в системе рыночных отношений. Так, после проведения в России рыночных реформ, предприятия в основном применяют свободные (рыночное) цены, величина которых определяется спросом и предложением. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или условий оплаты. Как правило, чем больший объем продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы продукции[3].С учетом последних событий, многие фирмы и предприятиястремятся улучшить уровень спроса товара на рынкепри фиксации или даже некотором увеличенииреализационных цен. При должной и качественной маркетинговой работе, такая «теневаяуценка»с цены товара вызывает, как правило, лишь положительную реакцию у современного потребителя, которыйпри виде низкой цены, сразу думает о не должном качестве продукта.На основе анализа поставленнойпроблемы, можно сделать вполне рациональный и осмысленный вывод о том, что ценообразование и сопутствующие емумеханизмы влияния на спроспотребителей, всегдабудут востребованными и полезными в системерынка и рыночного регулирования в целом. Общая направленность политики фирмы или предприятия, в первую очередь, должна быть направлена на удовлетворение конкретных запросов потребителя. В случае, если его выбор затруднен вследствиеизобилия товаров, основная задача предпринимателя –это создание определенного комплекса условий для повышения конкурентоспособности своего продукта на рынке, то есть увеличения спроса потребителей. Поэтому, формирование цены и установление ценовой политики являются однойиз важнейших методик практической деятельности фирмы. Без качественного анализа вероятных последствий каждого из вариантов, невозможна стабильная работа предприятия, так как в ином случае оно будет претерпевать большие убытки.В заключении, хотелось бы отметить, что ценообразование в предпринимательскойдеятельности будет гармоничным лишь тогда, когда станет результатом компромиссатрех подходов: финансового,маркетингового и экономического.
Ссылки на источники1.РОМИР «528 рублей». –URL: http://romir.ru/studies/895_1491858000/.2.Л.А. Данченок учебное пособие «Маркетинговое ценообразование и анализ цен» (2008г.).URL: http://www.iprbookshop.ru/10713.html. —ЭБС «IPRbooks»3.Синергия ПРЕСС «Современная конкуренция. 2016» URL: http://www.iprbookshop.ru/57297.html
