Особенности процесса коммерциализации научно-технических разработок на современном этапе развития экономики
ART 970256
Автор:
Е.
В. Гончарова
Е.
В. Гончарова Библиографическое описание статьи для цитирования:
Гончарова
Е.
В. Особенности процесса коммерциализации научно-технических разработок на современном этапе развития экономики // Научно-методический электронный журнал «Концепт». –
2017. – Т. 31. – С.
1206–1210. – URL:
http://e-koncept.ru/2017/970256.htm.
Аннотация. В статье раскрываются отдельные вопросы продвижения продукции, проанализированы особенности процесса коммерциализации научно-технических разработок с учетом современного состояния экономики. Рассмотрены ключевые этапы коммерциализации. Представлены особенности рынка научно-технической продукции и специфика продвижения и коммерциализации. Особо выделена роль инновационных инфраструктур в указанных процессах.
Ключевые слова:
технопарк, продвижение продукции, коммерциализация научно-технических разработок, взаимодействие вузов и промышленности, рынок научно-технической продукции, инновационные инфраструктуры
Текст статьи
Гончарова Елена Вячеславовна,кандидат экономических наук, доцент кафедры «Экономика и менеджмент» Волжского политехнического института (филиал) ВолгГТУ, г. Волжский svumato@mail.ru
Особенности процесса коммерциализации научнотехнических разработок на современном этапе развития экономики
Аннотация.В статьераскрываются отдельные вопросы продвижения продукции, проанализированы особенности процесса коммерциализации научнотехнических разработок с учетом современного состояния экономики. Рассмотрены ключевые этапы коммерциализации. Представлены особенности рынка научнотехнической продукции и специфика продвижения и коммерциализации. Особо выделена роль инновационных инфраструктур в указанных процессах.Ключевые слова:коммерциализация научнотехнических разработок, продвижение продукции, взаимодействие вузов и промышленности, рынок научнотехнической продукции, инновационные инфраструктуры, технопарк
Внастоящее время актуальными являются направления по усилению эффективности инновационной деятельности, коммерциализации научных идей и разработок, т к. в перспективе предполагаетсяформирование рынка интеллектуальной собственности как главного элемента инновационной экономики.Основным направлением является развитие механизмов коммерциализации технологий[1]. Можно разделить мероприятия по созданию условий усиления инновационной привлекательности промышленных предприятий по следующим направлениям.1. Технологические инновации. Для повышения инновационной привлекательности городов можно предложить: заимствование передовых зарубежных технологий; развитие преимуществ в тех областях, где российские компании обладают конкурентоспособными технологиями; создание общегородской информационной системы по инвестиционной деятельности, необходимой для разработки инвестиционных проектов и получения кредитов. С точки зрения коммерциализации инноваций важно обеспечить внедрение передовых зарубежных технологий и параллельно процесс внедрения российских инноваций. Для внедрения инновационноинвестиционных проектов необходимо развитие общегородской информационной системы по инвестиционной деятельности и получение кредитов.2. Информационное стимулирование. Обеспеченность городских ресурсов необходимым информационным массивом связана с разработкой и реализацией планов форумов, конференций, презентаций и т.д., продвигающих программы модернизации моногородов и внедрение эффективных практик. С целью информирования и повышения заинтересованности и активности населения возможна организация регулярных выпусков прессрелизов, представляющих программы и достижения модернизации моногородов, организация регулярных выпусков прессрелизов, ТВ и радиопрограмм, информирующих население о результатах реализации программ модернизации моногорода. 3.Развитие системы подготовки квалифицированных кадров. Мероприятия по разработке методик и организации курсов повышения квалификации для руководителей города и предприятий по направлениям: управление проектами, управление инвестициями, продвижение продукции на зарубежных рынках. Организация сети учебных курсов повышения квалификации для управленческих, инженернотехнических и производственных кадров для градообразующей или замещающей отраслей. Разработка методик и организация курсов переподготовки и повышения квалификации инженерных кадров по основным направлениям. Разработка планов модернизации среднего специального и высшего профессионального образования для специалистов градообразующей или замещающей отраслей. Основные проблемы, которые существуют в настоящий момент в научноисследовательской сфере РФ:
недостаточное по среднемировым нормам финансирование;
неэффективное использование кадрового потенциала;
низкий показатель, характеризующий активность в сфере патентования;
недостаточно механизмов поддержки коммерциализации технологий и высокотехнологического экспорта. Все это приводит к необходимости развития и создания инновационных инфраструктур в регионах: технопарков, бизнесинкубаторов.По результатам оценки факторов, препятствующих технологическим инновациям, и снижению инновационной активности предприятий в качестве основных выделяют: 1) недостаток квалифицированного персонала; 2) недостаток информации о новых технологиях; 3) недостаток информации о рынках сбыта; 4) неразвитость кооперационных связей.
Рис.1.Международное сопоставление совокупного уровня инновационной активности организаций [2]
В инновационной сфере происходит превращение научнотехнического продукта, базирующегося на результатах фундаментальных и прикладных исследований, в рыночный товар с новыми потребительскими свойствами. Инновация как процесс представляется собой сочетание различных видов деятельности: стратегического планирования, научных исследований и опытноконструкторских разработок, маркетинговой деятельности по анализу рынка и продвижению продукции, управления проектом и коммерциализацией результатов. Под таким результатом понимается продукт научной и (или) научнотехнической деятельности, содержащий новые знания или решения и зафиксированный на любом информационномносителе. Можно сделать вывод, что определяющим свойством научнотехнической продукции является возможность ее последующего вовлечения в товарный оборот или производственный цикл [2, с.66]. Продвижение новой продукции на рынке –это процесс внедрения результатов научного труда –нового знания, как экономического ресурса на российском рынке в целом и его отдельных сегментах.Для научнотехнических разработок этот процесс можно охарактеризовать как комплекс взаимосвязанных действий, отличающийся следующими особенностями:
техническая сложность требует при создании продукции затрат квалифицированного научного труда, любое научное знание производится один раз, но потенциал его использования многогранен и во времени не ограничен, поэтому необходимо учитывать потребительную стоимость труда на ее создание и процесса дальнейшего использования заложенного в ней технического знания;
уникальность продукции обусловливает трудности точного количественного измерения эффекта научнотехнической продукции в момент внедрения;
наличие только качественных отличий между аналогами;
каждый вид знания несет в себе особую научную информацию, следовательно, научнотехническая продукция, воплощающая в себе оригинальные знания, по своему содержанию специфична и неповторима;
различная степень готовности данного продукта к промышленному освоению обусловливают неопределенность затрат материальных, человеческих, финансовых, информационных, временных ресурсов, необходимых для реализации новшества, а это, в свою очередь, усложняет процесс определения цены научнотехнической продукции;
успешная реализация технологического новшества зависит от инновационных возможностей потребителей.Особенность российского бизнеса сводится к тому, что в настоящий момент большую отдачу дают вложения в организационноуправленческие инновации, в упорядочение бизнеспроцессов. Вложения в менеджмент сегодня приводят к большей экономии издержек, чем инвестиции в традиционно понимаемые инновации. Прирост производительности труда от правильной состыковки подразделений, от сокращения издержек получается больше, чем от инвестиций в науку, технику, НИОКР.Одним из ключевых моментов маркетингового развития НИОКР должна стать организация информационного взаимодействия научных школ и предприятий для усиления интеграции. Наиболее перспективные формы стимулирования инновационного развития регионов основаны на создании новых инновационных структур, таких как технопарки, технополисы, свободные экономические зоны. По нарастанию степени сложности технопарковые структуры можно расположить следующим образом: инкубаторы, технологические парки, технополисы, регионы науки и технологий [3, с. 25].Эффективность процессов коммерциализации научнотехнической продукции высших образовательных учреждений может быть повышена путем создания инновационной инфраструктуры со спецификой функционирования в области маркетингового управления –регионального технопарка.Характеризуя инновационный процесс в общем виде, можно представить его как получение и коммерциализацию изобретения, новых технологий, видов продукции и услуг, решений производственного, финансового, административного или иного характера и других результатов интеллектуальной деятельности. Если рассматривать часть инновационной деятельности в виде инновационного проекта, то можно выделить две взаимодействующих стороны –вуз (малое инновационное предприятие) и внешний партнер (предприниматель). Внутривузовскую работу можно структурировать как собственно научноисследовательскую работу прикладного характера и разработку технологии выпуска продукции. Деятельность внешнего партнера связана с освоением выпуска продукции, организацией маркетинговой деятельности для перехода к массовому выпуску, получением оплаты от покупателей и поступлением средств на расчетный счет вуза (субсчет малого предприятия). При этом предприниматель берет на себя основную группу рисков, возникающих в процессе коммерциализации проекта. Коммерциализация исследовательской деятельности в значительной мере определяется связями между ключевыми участниками инновационного процесса –научными организациями и вузами, малыми фирмами, крупными корпорациями [4].Формирование инновационного предложения всегда обращено к запросу производителя определенного товара или услуги. Особенность инновационного товара состоит в том, чтоон имеет конкретный адрес, определенную сферу производства или рыночную нишу. Владельцы интеллектуального товара превосходят покупателей новшеств в части информированности о техническом потенциале своего товара, но уступают покупателю в части его коммерческой оценки. Покупатель новшества часто только в общем виде представляет свою задачу по инвестированию в производство и во многом полагается на эти представления при выборе инновационных решений. Соотношение результатов и затрат, предопределяющее саму возможность осуществления инновационной деятельности, происходит в разных вариантах и определяется фактором спроса. При этом инновации выступают средством решения производственных и коммерческих задач предпринимателей. Заинтересованность предпринимателей в инновационной деятельности обусловлена долей получаемого эффекта от ее конечных результатов, т. е. от распределения будущих прибылей, связанных с реализацией новшеств. Целью инновации является повышение конкурентоспособности фирмы, товара и услуг и повышениеза счёт этого прибыли фирмы [5].Рассматривая роль инновационных инфраструктур в процессах продвижения и коммерциализации можно отметить, что такая структура как технопарк своим функционирование обеспечиваетвозникновение ряда преимуществ, которые имеют большое значение для экономики региона: разумное вложение средств, предусмотренных областной властью на развитие предпринимательства; появление новых рабочих мест, объединение в одной инфраструктуре нескольких технологий бизнеса, и наконец, упорядочивание транспортных потоков. Важным следствием создания технопарка является симбиоз нескольких технологий в звенья одной экономической цепочки: научная разработка, реализация опытных образцов, кооперация малого, крупного и среднего бизнеса, маркетинговые исследования, экспозиционновыставочные возможности и потенциальная реализация. Виртуальный технопарк, созданный на базе вуза в регионе, будет способствовать усилению взаимодействия основных рыночных субъектов в направлении коммерциализацииинноваций, позиционированию и продвижению научнотехнической продукции в Волгоградской области и за ее пределами, и увеличить тем самым экономический и инновационный потенциал области[6].Успешный трансфер технологий вплоть до стадии коммерциализации продукта предполагает постоянный многоуровневый обмен информацией [7]. Использованием современных информационных и телекоммуникационных технологий упрощает и делает возможным процесс обмена и восприятия далеко не всегда оформленных и сформулированных идей. Можно выделить следующие уровни (области) внедрения результатов НИОКР:1. Использование результатов НИР в других научных исследованиях и разработках, являющихся развитием законченных НИР либо выполняющихся в рамках других проблем и направлений науки и техники.2. Использование результатов НИОКР в экспериментальных образцах и лабораторных процессах.3. Освоение результатов ОКР и экспериментальных работ в опытном производстве.4. Освоение результатов НИОКР и испытания опытных образцов в серийном производстве.5. Широкомасштабное распространение технических новшеств в производстве и насыщении рынка (потребителей) готовыми изделиями.Целью НИОКР является создание образцов новой техники, которые могут быть переданы после соответствующих испытаний в серийное производство или непосредственно потребителю [3]. На стадии ОКР производится окончательная проверка результатов теоретических исследований, разрабатывается соответствующая техническая документация, изготавливаются и испытываются образцы новой техники. Вероятность получения желаемых результатов повышается от НИР к ОКР (от 8590% до 9597%). Завершающей стадией НИОКР является освоение промышленного производства нового изделия.Предпринимательская фирмы должна изначально быть нацелена на завоевание рынка, расширениеи углубление сегментации, создание своего потребителя. Помимо анализа рынков и факторов внешней среды современный маркетинг не только изучает сегодняшних потребителей, но и формирует потенциально возможных.Стратегический маркетинг ориентирован на тесный контакт работников маркетинговых и социологических служб предприятия с потребителей (анкетирование, опрос по телефону, репрезентативные выборки). Согласно положениям инновационного маркетинга, процесс восприятия нового товара состоит из следующих этапов [8]:
первичная осведомленность –потребитель узнает об инновации, не имеет достаточной информации;
узнавание товара –потребитель уже располагает некоторой информацией, проявляет интерес к новинке; возможен поиск дополнительной информации о новинке (реклама, проспекты, справочники);
идентификация нового товара –потребитель сопоставляет новинку со своими потребностями;
оценка возможностей использования новшества –потребитель принимает решение об апробации новшества;
апробация новшества потребителем с целью получения сведений об инновации и о возможности приобретения;
принятие решения по результатам теста о приобретении или инвестировании в создание новшества.На темп восприятия инновации влияет пять характеристик [4]:
сравнительное преимущество или степень кажущегося превосходства над существующими моделями. Например, чем выше быстродействие, больше объем памяти, миниатюрнее габариты ПЭВМ, тем скорее они будут восприняты как инновация в области вычислительной техники;
преемственность и совместимость методов, т.е. степень соответствия принятым потребительским ценностям и опыту потребителей инновации. Так, успех программных продуктов для бухгалтерского учета, для инновационного применения вычислительной техники зависит от приспособления системык психологии и привычкам потребителей, устоявшейся рабочей процедуре и возможности минимизировать психологический стресс;
сложность, т.е. относительная трудность понимания ее сути и принципов внедрения, а также выгод от использования;
делимость процесса внедрения инновации, т.е. возможность вводить новшество поэтапно и постепенно оценивать результат;
коммуникационная наглядность, т.е. возможность понятно описать полезность и выгоду от применения инновации.Помимо общих свойств, необходимых для внедрения инноваций на рынок, большое значение имеют для потребителя конкретные показатели качества: конструкторские характеристики, потребительские свойства, дизайн, эксплуатационные возможности, комфортность и цена.Существует два принципиально разных способа выхода на экспоненциальную траекторию роста: создать революционный продукт для крупного растущего рынка с занятием весьма существенной его доли («прилив поднимает все лодки», стабильная доля на быстрорастущем рынке) или же занятие лидирующего положения на относительно небольшом, нишевом, рынке (постоянный рост доли рынка) [9, с. 184]. Начиная реализовывать проект, основатель, изобретатель научнотехнической продукции должен понимать, какая задача стоит перед ним –быстрое наращивание доли на нишевом рынке или занятие существенной доли крупного быстрорастущего рынка. Решение этого вопроса является первоочередной задачей т.к. дальнейшая доработка продукта и его позиционирование будут происходить существенно поразному, в зависимости от размера и типа целевого рынка. Если ассортимент основных продуктов характеризуется постоянством, подвергается незначительной модификации, т.е. когда крупный рынок находится в стабильной фазе, все серьезные его доли заняты крупными игроками. Но иногда на подобных рынках происходят резкие перемены в технологии или доминирующей бизнесмодели, и тогда новые компании получают серьезный шанс, а рынок обновленного продукта или услуги начинает быстро расти. Как правило, у предпринимателей есть время на подготовку к прорыву. Иногда первый опыт проникновения на рынок с новой технологией или бизнесмоделью оказывается неудачным изза ряда непроработанных аспектов и неучтенных факторов. Перелом на рынке совершает та компания, которой удается успешно использовать неудачный опыт для усовершенствования самой технологии или бизнесмодели и выхода на рынок с доработанным продуктом. Проникновение инновационной ориентированной компании на крупный рынок может начаться с его небольшого сегмента, где недостатки продукции сказываются особенно сильно. Такой сегмент выступает в роли ступени для дальнейшей экспансии всего рынка.Поиск ниши с четко идентифицируемой потребительской группой, т.е. нишевой маркетинг, может быть альтернативным подходом к определению рынка инновационного продукта. Разрабатывая и осваивая такую нишу, компания за первые годы работы сможет добиться экспоненциального роста, тем самым дав инвестору ожидаемую доходность на вложения. Недостатком данного подхода является то, что в дальнейшем рост компании будет ограничен объемом ниши, поэтому компания останется предприятием с относительно небольшим оборотом. Для определения удачной и востребованной ниши следует руководствоваться рядом критериев:
существует ли возможность определения и описания ниши;
потенциал рынка создавать продукт именно для данной ниши;
наличие мотивации у потребителей ниши для приобретения этого продукта;
возможность создания действующего механизма распространения продукта среди нишевых потребителей.В процессе диффузии инноваций возникает вопрос о степени восприятия результатов интеллектуальной деятельности предпринимателем. Результат коммерциализации научнотехнических разработок интересует предпринимателя с точки зрения получения прибыли от внедренияи реализации с учетом значительной доли риска, связанного с деятельностью на новых типах рынка или предложением нового продукта.
Ссылки на источники1.Гончарова Е. В. Виртуальный технопарк как площадка для инновационных разработок // Научнометодический электронный журнал «Концепт». –2016. –Т. 17. –С. 314–320. –URL: http://ekoncept.ru/2016/46239.htm
[Дата обращения 29.03.2017]2.Гончарова Е.В. Критерии эффективности продвижения научнотехнических разработок на российском рынке / Евразийский союз ученых (ЕСУ)/Международный научный журнал. 2015. № 4. С. 109.3.Гончарова Е. В. О создании регионального технопарка в Волгоградской области / Вопросы экономических наук. –Москва: «Компания Спутник +», 2009. №2(35). С.2527.4.Гончарова Е. В. Инновационная восприимчивость как фактор функционирования малых предприятий при вузах// Известия Волгоградского государственного технического университета. 2013. Т. 15.№5(108). С. 1118.5.Гончарова Е. В., Дуйсекова З. Г. Методы оценки и критерии эффективности инноваций // Научнометодический электронный журнал «Концепт». –2016. –Т. 11. –С. 3676–3680. –URL: http://ekoncept.ru/2016/86773.htm.
[Дата обращения 29.03.2017]6.Гончарова Е. В. Способы повышения инновационной привлекательности региона // Научнометодический электронный журнал «Концепт». –2014. –Т. 26. –С. 391–395. –URL: http://ekoncept.ru/2014/64379.htm
[Дата обращения 29.03.2017]7.Гончарова, Е.В. Формы и методы рыночного позиционирования и продвижения научнотехнической продукции / Управление экономическими системами: электронный научный журнал. 2011. № 33. С. 6666. [Дата обращения 29.03.2017]8.Гончарова Е. В. Маркетинговый аспект методов стимулирования нововведений на предприятиях в условиях кризиса/ Международное научное издание Современные фундаментальные и прикладные исследования. 2012.№25. С. 135137.9.Каширин А. И. Инновационный бизнес: венчурное и бизнесангельское инвестирование / А. И. Каширин, А. С. Семенов // М.: «ДелоРАНХиГС», 2012. –260 с.
Особенности процесса коммерциализации научнотехнических разработок на современном этапе развития экономики
Аннотация.В статьераскрываются отдельные вопросы продвижения продукции, проанализированы особенности процесса коммерциализации научнотехнических разработок с учетом современного состояния экономики. Рассмотрены ключевые этапы коммерциализации. Представлены особенности рынка научнотехнической продукции и специфика продвижения и коммерциализации. Особо выделена роль инновационных инфраструктур в указанных процессах.Ключевые слова:коммерциализация научнотехнических разработок, продвижение продукции, взаимодействие вузов и промышленности, рынок научнотехнической продукции, инновационные инфраструктуры, технопарк
Внастоящее время актуальными являются направления по усилению эффективности инновационной деятельности, коммерциализации научных идей и разработок, т к. в перспективе предполагаетсяформирование рынка интеллектуальной собственности как главного элемента инновационной экономики.Основным направлением является развитие механизмов коммерциализации технологий[1]. Можно разделить мероприятия по созданию условий усиления инновационной привлекательности промышленных предприятий по следующим направлениям.1. Технологические инновации. Для повышения инновационной привлекательности городов можно предложить: заимствование передовых зарубежных технологий; развитие преимуществ в тех областях, где российские компании обладают конкурентоспособными технологиями; создание общегородской информационной системы по инвестиционной деятельности, необходимой для разработки инвестиционных проектов и получения кредитов. С точки зрения коммерциализации инноваций важно обеспечить внедрение передовых зарубежных технологий и параллельно процесс внедрения российских инноваций. Для внедрения инновационноинвестиционных проектов необходимо развитие общегородской информационной системы по инвестиционной деятельности и получение кредитов.2. Информационное стимулирование. Обеспеченность городских ресурсов необходимым информационным массивом связана с разработкой и реализацией планов форумов, конференций, презентаций и т.д., продвигающих программы модернизации моногородов и внедрение эффективных практик. С целью информирования и повышения заинтересованности и активности населения возможна организация регулярных выпусков прессрелизов, представляющих программы и достижения модернизации моногородов, организация регулярных выпусков прессрелизов, ТВ и радиопрограмм, информирующих население о результатах реализации программ модернизации моногорода. 3.Развитие системы подготовки квалифицированных кадров. Мероприятия по разработке методик и организации курсов повышения квалификации для руководителей города и предприятий по направлениям: управление проектами, управление инвестициями, продвижение продукции на зарубежных рынках. Организация сети учебных курсов повышения квалификации для управленческих, инженернотехнических и производственных кадров для градообразующей или замещающей отраслей. Разработка методик и организация курсов переподготовки и повышения квалификации инженерных кадров по основным направлениям. Разработка планов модернизации среднего специального и высшего профессионального образования для специалистов градообразующей или замещающей отраслей. Основные проблемы, которые существуют в настоящий момент в научноисследовательской сфере РФ:
недостаточное по среднемировым нормам финансирование;
неэффективное использование кадрового потенциала;
низкий показатель, характеризующий активность в сфере патентования;
недостаточно механизмов поддержки коммерциализации технологий и высокотехнологического экспорта. Все это приводит к необходимости развития и создания инновационных инфраструктур в регионах: технопарков, бизнесинкубаторов.По результатам оценки факторов, препятствующих технологическим инновациям, и снижению инновационной активности предприятий в качестве основных выделяют: 1) недостаток квалифицированного персонала; 2) недостаток информации о новых технологиях; 3) недостаток информации о рынках сбыта; 4) неразвитость кооперационных связей.
Рис.1.Международное сопоставление совокупного уровня инновационной активности организаций [2]
В инновационной сфере происходит превращение научнотехнического продукта, базирующегося на результатах фундаментальных и прикладных исследований, в рыночный товар с новыми потребительскими свойствами. Инновация как процесс представляется собой сочетание различных видов деятельности: стратегического планирования, научных исследований и опытноконструкторских разработок, маркетинговой деятельности по анализу рынка и продвижению продукции, управления проектом и коммерциализацией результатов. Под таким результатом понимается продукт научной и (или) научнотехнической деятельности, содержащий новые знания или решения и зафиксированный на любом информационномносителе. Можно сделать вывод, что определяющим свойством научнотехнической продукции является возможность ее последующего вовлечения в товарный оборот или производственный цикл [2, с.66]. Продвижение новой продукции на рынке –это процесс внедрения результатов научного труда –нового знания, как экономического ресурса на российском рынке в целом и его отдельных сегментах.Для научнотехнических разработок этот процесс можно охарактеризовать как комплекс взаимосвязанных действий, отличающийся следующими особенностями:
техническая сложность требует при создании продукции затрат квалифицированного научного труда, любое научное знание производится один раз, но потенциал его использования многогранен и во времени не ограничен, поэтому необходимо учитывать потребительную стоимость труда на ее создание и процесса дальнейшего использования заложенного в ней технического знания;
уникальность продукции обусловливает трудности точного количественного измерения эффекта научнотехнической продукции в момент внедрения;
наличие только качественных отличий между аналогами;
каждый вид знания несет в себе особую научную информацию, следовательно, научнотехническая продукция, воплощающая в себе оригинальные знания, по своему содержанию специфична и неповторима;
различная степень готовности данного продукта к промышленному освоению обусловливают неопределенность затрат материальных, человеческих, финансовых, информационных, временных ресурсов, необходимых для реализации новшества, а это, в свою очередь, усложняет процесс определения цены научнотехнической продукции;
успешная реализация технологического новшества зависит от инновационных возможностей потребителей.Особенность российского бизнеса сводится к тому, что в настоящий момент большую отдачу дают вложения в организационноуправленческие инновации, в упорядочение бизнеспроцессов. Вложения в менеджмент сегодня приводят к большей экономии издержек, чем инвестиции в традиционно понимаемые инновации. Прирост производительности труда от правильной состыковки подразделений, от сокращения издержек получается больше, чем от инвестиций в науку, технику, НИОКР.Одним из ключевых моментов маркетингового развития НИОКР должна стать организация информационного взаимодействия научных школ и предприятий для усиления интеграции. Наиболее перспективные формы стимулирования инновационного развития регионов основаны на создании новых инновационных структур, таких как технопарки, технополисы, свободные экономические зоны. По нарастанию степени сложности технопарковые структуры можно расположить следующим образом: инкубаторы, технологические парки, технополисы, регионы науки и технологий [3, с. 25].Эффективность процессов коммерциализации научнотехнической продукции высших образовательных учреждений может быть повышена путем создания инновационной инфраструктуры со спецификой функционирования в области маркетингового управления –регионального технопарка.Характеризуя инновационный процесс в общем виде, можно представить его как получение и коммерциализацию изобретения, новых технологий, видов продукции и услуг, решений производственного, финансового, административного или иного характера и других результатов интеллектуальной деятельности. Если рассматривать часть инновационной деятельности в виде инновационного проекта, то можно выделить две взаимодействующих стороны –вуз (малое инновационное предприятие) и внешний партнер (предприниматель). Внутривузовскую работу можно структурировать как собственно научноисследовательскую работу прикладного характера и разработку технологии выпуска продукции. Деятельность внешнего партнера связана с освоением выпуска продукции, организацией маркетинговой деятельности для перехода к массовому выпуску, получением оплаты от покупателей и поступлением средств на расчетный счет вуза (субсчет малого предприятия). При этом предприниматель берет на себя основную группу рисков, возникающих в процессе коммерциализации проекта. Коммерциализация исследовательской деятельности в значительной мере определяется связями между ключевыми участниками инновационного процесса –научными организациями и вузами, малыми фирмами, крупными корпорациями [4].Формирование инновационного предложения всегда обращено к запросу производителя определенного товара или услуги. Особенность инновационного товара состоит в том, чтоон имеет конкретный адрес, определенную сферу производства или рыночную нишу. Владельцы интеллектуального товара превосходят покупателей новшеств в части информированности о техническом потенциале своего товара, но уступают покупателю в части его коммерческой оценки. Покупатель новшества часто только в общем виде представляет свою задачу по инвестированию в производство и во многом полагается на эти представления при выборе инновационных решений. Соотношение результатов и затрат, предопределяющее саму возможность осуществления инновационной деятельности, происходит в разных вариантах и определяется фактором спроса. При этом инновации выступают средством решения производственных и коммерческих задач предпринимателей. Заинтересованность предпринимателей в инновационной деятельности обусловлена долей получаемого эффекта от ее конечных результатов, т. е. от распределения будущих прибылей, связанных с реализацией новшеств. Целью инновации является повышение конкурентоспособности фирмы, товара и услуг и повышениеза счёт этого прибыли фирмы [5].Рассматривая роль инновационных инфраструктур в процессах продвижения и коммерциализации можно отметить, что такая структура как технопарк своим функционирование обеспечиваетвозникновение ряда преимуществ, которые имеют большое значение для экономики региона: разумное вложение средств, предусмотренных областной властью на развитие предпринимательства; появление новых рабочих мест, объединение в одной инфраструктуре нескольких технологий бизнеса, и наконец, упорядочивание транспортных потоков. Важным следствием создания технопарка является симбиоз нескольких технологий в звенья одной экономической цепочки: научная разработка, реализация опытных образцов, кооперация малого, крупного и среднего бизнеса, маркетинговые исследования, экспозиционновыставочные возможности и потенциальная реализация. Виртуальный технопарк, созданный на базе вуза в регионе, будет способствовать усилению взаимодействия основных рыночных субъектов в направлении коммерциализацииинноваций, позиционированию и продвижению научнотехнической продукции в Волгоградской области и за ее пределами, и увеличить тем самым экономический и инновационный потенциал области[6].Успешный трансфер технологий вплоть до стадии коммерциализации продукта предполагает постоянный многоуровневый обмен информацией [7]. Использованием современных информационных и телекоммуникационных технологий упрощает и делает возможным процесс обмена и восприятия далеко не всегда оформленных и сформулированных идей. Можно выделить следующие уровни (области) внедрения результатов НИОКР:1. Использование результатов НИР в других научных исследованиях и разработках, являющихся развитием законченных НИР либо выполняющихся в рамках других проблем и направлений науки и техники.2. Использование результатов НИОКР в экспериментальных образцах и лабораторных процессах.3. Освоение результатов ОКР и экспериментальных работ в опытном производстве.4. Освоение результатов НИОКР и испытания опытных образцов в серийном производстве.5. Широкомасштабное распространение технических новшеств в производстве и насыщении рынка (потребителей) готовыми изделиями.Целью НИОКР является создание образцов новой техники, которые могут быть переданы после соответствующих испытаний в серийное производство или непосредственно потребителю [3]. На стадии ОКР производится окончательная проверка результатов теоретических исследований, разрабатывается соответствующая техническая документация, изготавливаются и испытываются образцы новой техники. Вероятность получения желаемых результатов повышается от НИР к ОКР (от 8590% до 9597%). Завершающей стадией НИОКР является освоение промышленного производства нового изделия.Предпринимательская фирмы должна изначально быть нацелена на завоевание рынка, расширениеи углубление сегментации, создание своего потребителя. Помимо анализа рынков и факторов внешней среды современный маркетинг не только изучает сегодняшних потребителей, но и формирует потенциально возможных.Стратегический маркетинг ориентирован на тесный контакт работников маркетинговых и социологических служб предприятия с потребителей (анкетирование, опрос по телефону, репрезентативные выборки). Согласно положениям инновационного маркетинга, процесс восприятия нового товара состоит из следующих этапов [8]:
первичная осведомленность –потребитель узнает об инновации, не имеет достаточной информации;
узнавание товара –потребитель уже располагает некоторой информацией, проявляет интерес к новинке; возможен поиск дополнительной информации о новинке (реклама, проспекты, справочники);
идентификация нового товара –потребитель сопоставляет новинку со своими потребностями;
оценка возможностей использования новшества –потребитель принимает решение об апробации новшества;
апробация новшества потребителем с целью получения сведений об инновации и о возможности приобретения;
принятие решения по результатам теста о приобретении или инвестировании в создание новшества.На темп восприятия инновации влияет пять характеристик [4]:
сравнительное преимущество или степень кажущегося превосходства над существующими моделями. Например, чем выше быстродействие, больше объем памяти, миниатюрнее габариты ПЭВМ, тем скорее они будут восприняты как инновация в области вычислительной техники;
преемственность и совместимость методов, т.е. степень соответствия принятым потребительским ценностям и опыту потребителей инновации. Так, успех программных продуктов для бухгалтерского учета, для инновационного применения вычислительной техники зависит от приспособления системык психологии и привычкам потребителей, устоявшейся рабочей процедуре и возможности минимизировать психологический стресс;
сложность, т.е. относительная трудность понимания ее сути и принципов внедрения, а также выгод от использования;
делимость процесса внедрения инновации, т.е. возможность вводить новшество поэтапно и постепенно оценивать результат;
коммуникационная наглядность, т.е. возможность понятно описать полезность и выгоду от применения инновации.Помимо общих свойств, необходимых для внедрения инноваций на рынок, большое значение имеют для потребителя конкретные показатели качества: конструкторские характеристики, потребительские свойства, дизайн, эксплуатационные возможности, комфортность и цена.Существует два принципиально разных способа выхода на экспоненциальную траекторию роста: создать революционный продукт для крупного растущего рынка с занятием весьма существенной его доли («прилив поднимает все лодки», стабильная доля на быстрорастущем рынке) или же занятие лидирующего положения на относительно небольшом, нишевом, рынке (постоянный рост доли рынка) [9, с. 184]. Начиная реализовывать проект, основатель, изобретатель научнотехнической продукции должен понимать, какая задача стоит перед ним –быстрое наращивание доли на нишевом рынке или занятие существенной доли крупного быстрорастущего рынка. Решение этого вопроса является первоочередной задачей т.к. дальнейшая доработка продукта и его позиционирование будут происходить существенно поразному, в зависимости от размера и типа целевого рынка. Если ассортимент основных продуктов характеризуется постоянством, подвергается незначительной модификации, т.е. когда крупный рынок находится в стабильной фазе, все серьезные его доли заняты крупными игроками. Но иногда на подобных рынках происходят резкие перемены в технологии или доминирующей бизнесмодели, и тогда новые компании получают серьезный шанс, а рынок обновленного продукта или услуги начинает быстро расти. Как правило, у предпринимателей есть время на подготовку к прорыву. Иногда первый опыт проникновения на рынок с новой технологией или бизнесмоделью оказывается неудачным изза ряда непроработанных аспектов и неучтенных факторов. Перелом на рынке совершает та компания, которой удается успешно использовать неудачный опыт для усовершенствования самой технологии или бизнесмодели и выхода на рынок с доработанным продуктом. Проникновение инновационной ориентированной компании на крупный рынок может начаться с его небольшого сегмента, где недостатки продукции сказываются особенно сильно. Такой сегмент выступает в роли ступени для дальнейшей экспансии всего рынка.Поиск ниши с четко идентифицируемой потребительской группой, т.е. нишевой маркетинг, может быть альтернативным подходом к определению рынка инновационного продукта. Разрабатывая и осваивая такую нишу, компания за первые годы работы сможет добиться экспоненциального роста, тем самым дав инвестору ожидаемую доходность на вложения. Недостатком данного подхода является то, что в дальнейшем рост компании будет ограничен объемом ниши, поэтому компания останется предприятием с относительно небольшим оборотом. Для определения удачной и востребованной ниши следует руководствоваться рядом критериев:
существует ли возможность определения и описания ниши;
потенциал рынка создавать продукт именно для данной ниши;
наличие мотивации у потребителей ниши для приобретения этого продукта;
возможность создания действующего механизма распространения продукта среди нишевых потребителей.В процессе диффузии инноваций возникает вопрос о степени восприятия результатов интеллектуальной деятельности предпринимателем. Результат коммерциализации научнотехнических разработок интересует предпринимателя с точки зрения получения прибыли от внедренияи реализации с учетом значительной доли риска, связанного с деятельностью на новых типах рынка или предложением нового продукта.
Ссылки на источники1.Гончарова Е. В. Виртуальный технопарк как площадка для инновационных разработок // Научнометодический электронный журнал «Концепт». –2016. –Т. 17. –С. 314–320. –URL: http://ekoncept.ru/2016/46239.htm
[Дата обращения 29.03.2017]2.Гончарова Е.В. Критерии эффективности продвижения научнотехнических разработок на российском рынке / Евразийский союз ученых (ЕСУ)/Международный научный журнал. 2015. № 4. С. 109.3.Гончарова Е. В. О создании регионального технопарка в Волгоградской области / Вопросы экономических наук. –Москва: «Компания Спутник +», 2009. №2(35). С.2527.4.Гончарова Е. В. Инновационная восприимчивость как фактор функционирования малых предприятий при вузах// Известия Волгоградского государственного технического университета. 2013. Т. 15.№5(108). С. 1118.5.Гончарова Е. В., Дуйсекова З. Г. Методы оценки и критерии эффективности инноваций // Научнометодический электронный журнал «Концепт». –2016. –Т. 11. –С. 3676–3680. –URL: http://ekoncept.ru/2016/86773.htm.
[Дата обращения 29.03.2017]6.Гончарова Е. В. Способы повышения инновационной привлекательности региона // Научнометодический электронный журнал «Концепт». –2014. –Т. 26. –С. 391–395. –URL: http://ekoncept.ru/2014/64379.htm
[Дата обращения 29.03.2017]7.Гончарова, Е.В. Формы и методы рыночного позиционирования и продвижения научнотехнической продукции / Управление экономическими системами: электронный научный журнал. 2011. № 33. С. 6666. [Дата обращения 29.03.2017]8.Гончарова Е. В. Маркетинговый аспект методов стимулирования нововведений на предприятиях в условиях кризиса/ Международное научное издание Современные фундаментальные и прикладные исследования. 2012.№25. С. 135137.9.Каширин А. И. Инновационный бизнес: венчурное и бизнесангельское инвестирование / А. И. Каширин, А. С. Семенов // М.: «ДелоРАНХиГС», 2012. –260 с.
