Волегов Никита Иванович
Город: Томск
Степень: бакалавр
Место работы: НИ ТПУ
Должность: студент
Статьи автора
Волегов
Н.
И.
Методы ведения деловых переговоров в условиях личностных продаж //
Научно-методический электронный журнал «Концепт». –
2017. –
Т. 39.
– С. 1406–1410.
– URL: https://e-koncept.ru/2017/970608.htm
Н. И. Волегов
Рассмотрены понятия переговоров и путей достижения успеха в их проведении. Перечислены основные барьеры, мешающие покупателю принимать решение о покупке. Рассмотрен первый этап продаж – установление контакта. Описаны три метода ведения переговоров: мягкий, жесткий и принципиальный. Сделан вывод о том, что принципиальный метод является наиболее выгодным для становления крепкого сотрудничества между продавцом и покупателем.
