Ключевое слово: «переговоры»
Волегов Н. И. Методы ведения деловых переговоров в условиях личностных продаж // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2017. – Т. 39. – С. 1406–1410. – URL: http://e-koncept.ru/2017/970608.htm
Рассмотрены понятия переговоров и путей достижения успеха в их проведении. Перечислены основные барьеры, мешающие покупателю принимать решение о покупке. Рассмотрен первый этап продаж – установление контакта. Описаны три метода ведения переговоров: мягкий, жесткий и принципиальный. Сделан вывод о том, что принципиальный метод является наиболее выгодным для становления крепкого сотрудничества между продавцом и покупателем.
Агафонова М. С., Терехова Т. А., Пшеничникова И. В. Проблемы технологии переговоров и организационное поведение участников // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2018. – . – URL: http://e-koncept.ru/2018/0.htm
Статья посвящена сложностям проведения переговоров в отечественных организациях. Проведенподробный анализ ихосновных характеристик и особенностей, а также этапов и способов подачи позиции участников. Подведен итог возможного пути построения успешной модели проведения переговоров.
Ключевые слова:
взаимодействие, сотрудничество, поведение, переговоры, приемы ведения, участники переговоров, стороны, деловые беседы
Мусатова О. А. Посреднический потенциал медиаторов как условие для урегулирования конфликтов // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2022. – . – URL: http://e-koncept.ru/2022/0.htm
DOI 10.52376/978-5-907623-36-1_643
Автор:
О. А. Мусатова
О. А. Мусатова
В статье представлен анализ понятия посреднического потенциала медиаторов, рассматриваемого как условие подготовки и средство для решения споров и урегулирования конфликтов. Посреднический потенциал медиаторов диагностируется через конфликтологическую компетентность урегулирования конфликтов и включает социально-психологические особенности и профессионально важные качества личности, операциональные характеристики в разрешении конфликта, тактики, выбираемые при разрешении конфликтов.
Ключевые слова:
конфликт, конфликтологическая компетентность, медиатор, переговоры, посреднический потенциал
Холодионова Ю. В. ПОИСК МИРНОГО РЕШЕНИЯ: О НАВЫКАХ СОВРЕМЕННЫХ ЮРИСТОВ // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2023. – . – URL: http://e-koncept.ru/2023/0.htm
Автор:
Ю. В. Холодионова
Ю. В. Холодионова
В статье анализируется современное состояние юридических компетенций, приобретаемых будущими специалистами в области права. Особую роль автор видит в навыках мирного решения конфликтов для достижения исполнимых решений, в позиционировании юриста как специалиста с широкими возможностями применения различных отраслей знаний. Получение новых знаний, умений и навыков должно стать основой для расширения как профессиональных, так и личных компетенций. Юрист будущего должен быть нацелен на снижение конфликтности в обществе.
Ключевые слова:
медиация, переговоры, примирительные процедуры, навыки коммуникации, профессиональные компетенции юриста
