Фомин Николай Павлович
Город: Береговой
Степень: без степени
Место работы: ФГБОУ ВО «Челябинский государственный университет»
Должность: магистрант
Статьи автора
Разработка стратегии интернет-маркетинга по развитию дистрибьюторской сети в компаниях прямых продаж
Фомин Н. П. Разработка стратегии интернет-маркетинга по развитию дистрибьюторской сети в компаниях прямых продаж // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2017. – № 4 (апрель). – С. 101–106. – URL: http://e-koncept.ru/2017/170087.htm
Н. П. Фомин
В статье представлена стратегия привлечения дистрибьюторов в компании прямых продаж через каналы интернет-маркетинга по территории России. Учтены особенности деятельности дистрибьюторов, регионального поиска по геозависимым и геонезависимым запросам, подбора аудитории на основе гиперлокального таргетинга.
Фомин Н. П. Влияние низкой эффективности выполнения функций и бизнес-процессов дистрибьюторами на развитие сети и величину среднего заказа // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2016. – № 6 (июнь). – С. 90–95. – URL: http://e-koncept.ru/2016/16127.htm
Проведен сравнительный анализ российского рынка прямых продаж и рынка Германии, выявлена разница в уровне объема продаж на одного дистрибьютора и количестве дистрибьюторов на рынке. Предложены две гипотезы данных фактов. Для подтверждения гипотез проведен кластерный анализ одной дистрибьюторской сети и сравнительный анализ кластеров по показателям.
