Ключевое слово: «прямые продажи»
Степченко Т. С., Семёнова Е. И., Немыкина С. А. Сетевой маркетинг: плюсы и минусы // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2015. – Т. 13. – С. 4031–4035. – URL: http://e-koncept.ru/2015/85807.htm
Т. С. Степченко
В статье рассматривается сетевой или многоуровневый маркетинг (Multilevel Marketing) как форма организации бизнеса и как явление в общественной жизни. Выявлены противоречия в позиционировании сетевых компаний. Определены и перечислены положительные и отрицательные качества многоуровневого маркетинга для участников этого вида деятельности и для покупателей.
Ключевые слова:
сетевой маркетинг, многоуровневый маркетинг, прямые продажи, дистрибьюторы, покупатели
Фомин Н. П. Влияние низкой эффективности выполнения функций и бизнес-процессов дистрибьюторами на развитие сети и величину среднего заказа // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2016. – № 6 (июнь). – С. 90–95. – URL: http://e-koncept.ru/2016/16127.htm
Проведен сравнительный анализ российского рынка прямых продаж и рынка Германии, выявлена разница в уровне объема продаж на одного дистрибьютора и количестве дистрибьюторов на рынке. Предложены две гипотезы данных фактов. Для подтверждения гипотез проведен кластерный анализ одной дистрибьюторской сети и сравнительный анализ кластеров по показателям.
Тамоян Г. Ш., Третьяков В. С. Повышение эффективности прямых продаж за счет мотивации продавцов // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2016. – Т. 26. – С. 386–390. – URL: http://e-koncept.ru/2016/46478.htm
В статье рассмотрены все виды мотивации продавцов. Изучены основные подходы в мотивации, самые эффектные методы принимаемые на практике. Также рассмотрены теоретических аспекты и предложены практические рекомендации в области повышения эффективности каналов продаж за счет мотивации продавцов.
