Ключевое слово: «прямые продажи»
Степченко
Т.
С.
, Семёнова
Е.
И.
, Немыкина
С.
А.
Сетевой маркетинг: плюсы и минусы //
Научно-методический электронный журнал «Концепт». –
2015. –
Т. 13.
– С. 4031–4035.
– URL: https://e-koncept.ru/2015/85807.htm
Т. С. Степченко
В статье рассматривается сетевой или многоуровневый маркетинг (Multilevel Marketing) как форма организации бизнеса и как явление в общественной жизни. Выявлены противоречия в позиционировании сетевых компаний. Определены и перечислены положительные и отрицательные качества многоуровневого маркетинга для участников этого вида деятельности и для покупателей.
Ключевые слова:
сетевой маркетинг, многоуровневый маркетинг, прямые продажи, дистрибьюторы, покупатели
Фомин
Н.
П.
Влияние низкой эффективности выполнения функций и бизнес-процессов дистрибьюторами на развитие сети и величину среднего заказа //
Научно-методический электронный журнал «Концепт». –
2016. –
№ 6 (июнь).
– С. 90–95.
– URL: https://e-koncept.ru/2016/16127.htm
Проведен сравнительный анализ российского рынка прямых продаж и рынка Германии, выявлена разница в уровне объема продаж на одного дистрибьютора и количестве дистрибьюторов на рынке. Предложены две гипотезы данных фактов. Для подтверждения гипотез проведен кластерный анализ одной дистрибьюторской сети и сравнительный анализ кластеров по показателям.
Тамоян
Г.
Ш.
, Третьяков
В.
С.
Повышение эффективности прямых продаж за счет мотивации продавцов //
Научно-методический электронный журнал «Концепт». –
2016. –
Т. 26.
– С. 386–390.
– URL: https://e-koncept.ru/2016/46478.htm
В статье рассмотрены все виды мотивации продавцов. Изучены основные подходы в мотивации, самые эффектные методы принимаемые на практике. Также рассмотрены теоретических аспекты и предложены практические рекомендации в области повышения эффективности каналов продаж за счет мотивации продавцов.
