Ключевое слово: «многоуровневый маркетинг»
Степченко
Т.
С.
, Семёнова
Е.
И.
, Немыкина
С.
А.
Сетевой маркетинг: плюсы и минусы //
Научно-методический электронный журнал «Концепт». –
2015. –
Т. 13.
– С. 4031–4035.
– URL: https://e-koncept.ru/2015/85807.htm
Т. С. Степченко
В статье рассматривается сетевой или многоуровневый маркетинг (Multilevel Marketing) как форма организации бизнеса и как явление в общественной жизни. Выявлены противоречия в позиционировании сетевых компаний. Определены и перечислены положительные и отрицательные качества многоуровневого маркетинга для участников этого вида деятельности и для покупателей.
Ключевые слова:
сетевой маркетинг, многоуровневый маркетинг, прямые продажи, дистрибьюторы, покупатели
Фомин
Н.
П.
Влияние низкой эффективности выполнения функций и бизнес-процессов дистрибьюторами на развитие сети и величину среднего заказа //
Научно-методический электронный журнал «Концепт». –
2016. –
№ 6 (июнь).
– С. 90–95.
– URL: https://e-koncept.ru/2016/16127.htm
Проведен сравнительный анализ российского рынка прямых продаж и рынка Германии, выявлена разница в уровне объема продаж на одного дистрибьютора и количестве дистрибьюторов на рынке. Предложены две гипотезы данных фактов. Для подтверждения гипотез проведен кластерный анализ одной дистрибьюторской сети и сравнительный анализ кластеров по показателям.
Разработка стратегии интернет-маркетинга по развитию дистрибьюторской сети в компаниях прямых продаж
Фомин
Н.
П.
Разработка стратегии интернет-маркетинга по развитию дистрибьюторской сети в компаниях прямых продаж //
Научно-методический электронный журнал «Концепт». –
2017. –
№ 4 (апрель).
– С. 101–106.
– URL: https://e-koncept.ru/2017/170087.htm
В статье представлена стратегия привлечения дистрибьюторов в компании прямых продаж через каналы интернет-маркетинга по территории России. Учтены особенности деятельности дистрибьюторов, регионального поиска по геозависимым и геонезависимым запросам, подбора аудитории на основе гиперлокального таргетинга.
